快消式B2B商城系统开发部分功能展示|先出方案后付款

时间:2020-09-04 编辑:优云科技

6月13日,在“第三届中国新零售供应链大会”之际,的记者对辉夏公司副总裁兼首席战略官肖硕进行了专访。 双方就快速消费品B2B平台的投资,发展状况和定位等问题进行了深入讨论。 与许多快速消费品B2B平台不同,认为,快速消费品B2B成功的关键仍然在于克服品牌分销系统中的问题。

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  与腾讯的合作源于一贯的理念和互补的资源

与众多快速消费品B2B平台不同,汇来订单的匹配交易模型具有巨大的差异-“没有自营,没有自建的物流,没有破坏分销系统,没有扰乱市场价格 ;坚持使用该平台以实现开放共享。” 而这种“四不一”的原则也可以解释腾讯对汇来订单的投资。 腾讯在汇芳的订单上的投资仅用8个字来概括,即“一致的想法和互补的资源”。


腾讯的投资偏向于订单的原因更多在于双方的概念相似。 由于腾讯强调权力下放并成为一名出色的数字助手,因此这与偏爱订单的概念是一致的。 肖硕说:“我们不想在传统的快速消费品产业链中的任何环节下订单,而只是建立一个平台,使原始参与者可以在该平台上更好,更快地运行。 这是公司的基本原则。  ”。


在资源水平上,两党之间具有更大的协同作用。肖硕认为,腾讯的智能零售布局缺乏B2B。作为国家B2B平台,慧下订购将帮助腾讯 在这方面建立更完善的智能零售战略,对于汇来来说,腾讯在社会关系和支付系统方面的优势也可以帮助汇来实现其战略目标。 不会影响与其他合作伙伴的合作。 12肖硕表示,覆盖10万家门店为品牌提供了新价值。根据肖硕的说法,截至2017年底,辉厦的订单涵盖了超过120万家终端店。“快速消费B2B公司仅有资格带来价值。 品牌达到他们的商店覆盖率达到100万之后,否则成为股票市场就毫无意义。”


慧芳的订单之所以能迅速达到一百万家门店,是因为每个品牌都通过慧芳的订单获得了共享的价值,这使每个参与者都受益。  Huixiadan的母公司Yingpintong的SaaS业务组已经为快速发展的消费行业服务了17年,并与可口可乐和Mars Wrigley等多个品牌进行了深入的合作。 因此,我们可以深刻地感受到品牌所面临的挑战。


业务代表的数量在减少,专卖店的数量正在减少,承保范围的执行质量正在下降。 整个行业都意识到,业务代表所服务商店的数量存在实际限制。 帮助品牌的订单不需要增加人力来覆盖更多以前无法到达的商店,并且可以使用开放平台的跨类别集成来解决单个品牌无法解决的问题。  B2B FMCG电子商务系统解决方案是传统企业的“突破游戏”!   服务商店而不是控制商店。 数据助您一臂之力。


对于当前快速消费品B2B平台正在加强对终端商店的控制的情况,肖硕表达了他的偏爱。下订单更像是经销商与终端商店之间的一种交流工具。 无法控制商店,也不会决定在商店中出售什么。


“订单的主要服务对象是品牌所有者和分销商。在商店一级,如果我们为商店提供良好的服务,我们将帮助该品牌更好地销售,我们将 使用大数据来帮助商店做出更好的产品选择,货架管理和类别优化。” 肖硕将下订单的服务与保姆进行了比较。 如果房屋很大,则有很多服务需求。 家庭将从原来的一名保姆变成两名保姆。 保姆服务可以变得越来越复杂,但是它将无法控制房屋。

对于小商店的数据授权问题,肖硕认为,纯在线数据对线下零售场景意义不大。  “在线消费只有10点。大约10点,线下传统零售商店占全国的一半,占10%的在线数据用于指导50%的离线场景,这没有实际意义,并且数据指导会有偏差。  “

我们将下令考虑增强零售商店的能力。目标是允许商店周围社区的更多人在商店购物,并提供更多,更好,更多 方便的服务。将来,汇辉下的订单可能会有C端应用程序来连接商店和社区中的邻居,甚至提供O2O服务。“订单的授权被认为是最简单的授权。 一家小商店,这是您当前正在经营的事物可以做得更好,然后您可以触摸可以发展的区域,而不必太过分去触摸零售商店当前无法到达的那些区域。  “   快速消费品B2B的核心问题仍然在分销系统中,而不是在商店中。

肖硕认为,快速消费品B2B平台是由互联网e- 商业是最重要的,而商店是最重要的。但是,辉夏认为,传统分销系统中最重要的角色是品牌和分销商,为原始的分销系统提供服务是辉夏业务的主要目标。 品牌是神。 在过去的30年中,他们已经建立了分销系统,并且他们永远不会放弃对渠道的控制。 

“品牌所有者和分销商已经形成了很长一段时间的生态系统。除了商店覆盖面之外,分销商对品牌所有者的价值也不在于分销和 资本流动。应该忽略不计。“许多平台现在正试图挪用流通环节的利润,实际上,它们正在破坏整个市场体系。”

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